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原创 明星排队做主播:哪里有人气,哪里就有商业价值

放大字体  缩小字体 2019-08-09 16:37:24 来源:自媒体 作者:天下网商

原标题:明星排队做主播:哪里有人气,哪里就有商业价值百科

天下网商记者 丁洁

如今,追星又增加了一种新方式,那就是守直播。

李湘在7月尾声完成了新一场淘宝直播,在七夕的烘托下,直播间洋溢着甜蜜的恋爱节奏,一轮一轮的抽奖送礼,高潮迭起。今年天猫618期间,李湘发起的“湘姐带你逛英国”直播,取得了近250万观看,增粉近10万,推荐的护肤品套装售出近20万套。

有些人天生就适合吃主播这碗饭,例如主持人李湘,现在的主播李湘。

除了她,李响、王祖蓝、伊能静、何洁、刘畊宏、张俪、刘璇、乔振宇、高露等明星也入淘做主播,淘宝内容电商事业部总经理玄德称,已有超过100名明星入驻淘宝直播。

大批的明星在努力地“出圈”,为自己制造更大的市场。

有人不禁会问,明星都来了,那些头部主播“方”了吗?

一位直播机构的创始人表示:这样的数据在外行人眼里很惊艳,但在top主播的眼里却很一般。

去年,薇娅在双11累计卖出3.3亿的货,全年销售额超过27亿。在带货上,明星自然对头部主播构不成威胁,作为入圈的“新物种”,他们将更市井烟火气的一面呈现在用户面前,制造了一套不同于舞台灯光下的“新语言”。

自此,购物从生活变为娱乐,直播变得更好看更好玩。

这个时代下,哪里能聚焦人气,哪里就有更大的商业价值百科。

明星直播并非新物种

2010年,由TVB推出的一档综艺《荃加福禄寿》火遍全港。从这档综艺中,火了阮兆祥、李思捷,但真正走出来的却是当时的人气“扮野王”王祖蓝,他饰演的Handelababy在无形中刺激了这档综艺的收视率。

而在不久前,这位综艺咖出现在了淘宝直播间,当介绍一款泰国乳胶枕的时候,他用上了多年前的“扮野”大法,用高八度的泰国女声语调为大家讲解了这边宝贝的功效。

当年的Handelababy,好像又回来了。

王祖蓝饰演的Handelababy

观看明星直播,就像收看一档为他量身定制的综艺,从李湘、王祖蓝、伊能静、何洁、李响等,100多位明星、“爱豆”即将登陆淘宝直播。

因而,追星女孩又多了一个新任务,就是守直播。

其实早在二十世纪七八十年代,明星直播就已出现,那就是“广播剧时代”。

当时的香港,电视机尚未普及,听广播成为了家家户户茶余饭后的消遣。香港的广播剧种类繁多,有情景剧、说书,甚至还有漫画、小说改编的版本。

剧中的现场原声都要源于真实生活:比如打边炉的时候,制作人会精心炮制一顿火锅大餐;看书的时候你能听到真实翻书的声音。

哪里有流量,就往哪里去。

当年香港的天王天后,如刘德华、谢霆锋、杨千嬅、张家辉、陈奕迅等人都曾献声出演过。

据说,在《来不及听说我爱你》中,陈奕迅和杨千嬅担任男女主声,雷颂德担任音乐总监,林夕作为制作监督,阵容可谓之强大。

在30年以后,四大天王之一的郭富城走入了快手,联合千万粉丝的网红辛巴一起卖货。限量5万套的洗发水5秒钟一扫而空,直播最终成交逼近400万,整场直播超过110万人观看。

直播中,还因为郭天王美颜开太大脸变形上了当天的微博热搜。但似乎天王并不在意,通过贩卖时间达到收入翻倍增长的方式,或许也达到他对自己50岁状态的预期了。

明星们在淘宝直播重新定义了自己的商业价值百科。

有人天生适合吃这碗饭

7月30日晚上8点,李湘准时出现在直播间。

这场为七夕造势的直播显得特别有节日的氛围,一大簇红玫瑰装点在直播间。李湘将自己打扮成即将出席晚宴的女生,一身blingbling,尤其手指上的鸽子蛋,异常耀眼。

如果习惯了薇娅、李佳琦直播间的人,踏入李湘直播间的那一刻,你会有强烈的不适应感,无论在语速还是节奏上,李湘都会慢这些专职主播一大截,但毕竟是当年芒果台的当家花旦,普通话一甲选手,她在吐字以及描述产品上,确实也很有自己的特点。

在描述一款倩碧的精华套装时,李湘自爆在20多年前在北京的燕莎百货买过倩碧的产品,当时就开始保养,“女明星为什么会看不出年纪,就是因为保养做的好。”这句话就像是slogan贯穿在直播中,相比路人网红,女明星聊美容产品似乎更有说服力。

相比于部分主播“读功效”,科班出生的李湘显然是有备而来,除了部分化妆品生涩的成分表需要朗读,其他关于产品的解说她基本是张口就能说到你动心。

在介绍一款六福珠宝的米粒挂坠的时候,李湘跟大家分享了湖南卫视的芒果台标其实是一粒米的事实,而她当年还参与了台标的设计。

聊天有章法,转折很自然,跟她一样天生适合吃这口饭的还有柳岩和王祖蓝。

6月30日晚上,柳岩在快手做了一场直播。开播1秒,在线人数即10万;开播5分钟,在线人数超100万;2分钟,2万5千单防脱生发水售罄;直播2小时,涨粉120万。

当晚,柳岩销售了18款商品,直播2小时55分钟,销售额就突破1000万,有不少粉丝刷屏称其为“快手女神”。当晚,柳岩邀请了快手人气主播名字叫高迪、平荣、白小白等人助力,大家有所不知,这些名字在快手的世界里都是大神级的存在,其中平荣是快手排名第一的主播二驴的妻子,都是能在直播间PK赛中挥金如土的神人。

在快手的世界里,柳岩掌握了规则,直播中她不仅用了老铁、666等关键词,还在线喊麦,将“一人我饮酒醉”念出来造势。

“岩姐给各位老铁承诺,如果购物过程中有任何不对,退货岩姐买单。”当晚的直播中,柳岩不断重复这句话,向粉丝表达自己直播处女秀的诚意。

“看她直播就像在看综艺节目,她一个人也能hold住全场。”一位对柳岩爱恨交织的直男粉表示。

如果说聊天是一门天赋,很显然“大嘴王祖蓝”习得了精髓。

王祖蓝的综艺感似乎就写在脸上。他将直播间变成了自己的小剧场,在销售一款黑糖产品时,他化身成一位痛经的女生,去试验了这款产品,粉丝“笑喷了”之余还给王祖蓝冠以新名号:妇女之友。

明星直播的背后

7月13日李响的首秀,变成了男明星直播的一次样本。4小时的直播,李响完成了193万的销售额,直播间观看人数超59万。

在直播中,薇娅在线连麦李响,进行直接导流,大批“薇娅的女人”涌入到李响的直播间。

这么无私,薇娅不怕被反超吗?

明星其实是带来了更有趣的生态,作为入圈的“新物种”,他们将更市井烟火气的一面呈现在用户面前,制造了一套不同于舞台灯光下的“新语言”。

淘宝直播负责人赵圆圆认为,明星来淘宝直播并不只是带货,其实是拓展了他们的职业边界。

以刘畊宏为例,他最为人们熟知的标签是《爸爸去哪儿》中小泡芙的爸爸,许多人忽略了他本身是“健身教父”,担任过许多明星的魔鬼健身教练,追求健康生活。

6月22日,刘畊宏现身淘宝直播,直播过程中,他对食品成分了如指掌,提出大量健身减脂的独家秘法。当晚总成交额超80万,30个宝贝总点击7.8万次,累计观看人数达37万。

经此一役,刘畊宏在各种熟悉不熟悉他的人心里,建立、深化了“健康生活家”“国民健身教父”等形象,为后续商业合作带来更大可能性。

在这场明星直播的背后,商家也是其中的利益获得者,尤其是中小商家。

不久前,三谷洗发水找到高露,让她在直播中对产品进行5分钟的讲解。然后品牌商将直播的片段进行切片,变成30秒的广告投放到抖音、微博上,这样的“轻代言”“播代言”模式所花费的整体开销远远低于品牌签约明星代言的年框,对于商家来说属于锦上添花。

阿芙精油的雕爷曾见证过明星直播的强大威力。“李湘开播的时候,几秒钟上万瓶的货就没了,爆发力惊人。”

小狗电器的创始人檀冲认为,明星主播最大的区别在于他们自身强大的社会影响力,所谓小荷才露尖尖角,因为对产品的理解和直播形式地摸索都还在初期阶段,因而明星直播还需要培养。

淘宝直播未来会生长成怎样?赵圆圆心里有一幅画,反反复复强调的关键词:人、货、场。人的构成很简单:明星、网红、主播,通过人,匹配货品、内容、场景。玄德更希望淘宝直播能更多元化的生长,它更像一棵树,“今天是明星,过几年是不是运动员也可以参与进来?我们在创造新的模式,需要新元素参与。”

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