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凡士林跨界吾皇推新年礼盒 卖萌营销玩出新境界

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-02-05

  年底往往是各大美妆品牌扎堆出新年礼盒的时候,为了在春节前再掠夺一波女孩子们的钱包,品牌们使尽招数,不是打颜值牌就是推明星款,但这个新年真正做到“我们不一样”的,却是凡士林这个乍一听感觉很“老干部”的品牌。

  凡士林的新年礼盒选择与萌宠界的超级IP“吾皇”合作,这可是比明星款还要叫人欲罢不能的玩法,毕竟现在是猫奴当道的时代,再当红的小鲜肉可能都不如一只满脸冷漠的猫猫有吸引力。凡士林这次跨界,既讨了年轻粉丝的欢心,又很契合品牌一直以来主打的“修护”、“治愈”形象,这就很让人有购买欲了。

  礼盒外观配色相当小清新,并没有遵循新年就要大红大绿热热闹闹的套路,温柔可爱的baby 蓝很女孩子气,怎么拍都好看。

  礼盒主题是“汪岁驾到凡事灵”,用了品牌名字的谐音梗,也算是帮本命年的巴扎黑翻身当了一回爷。不过,打开礼盒就知道谁的地位更高了,礼盒内侧藏了一则吾皇的圣旨,一句“皇帝喵曰”霸气得让人不得不跪,顺便也想吐槽一句,为什么都狗年了,还是得听猫的诏令,当代萌宠界到底还有没有狗的一席之地了?

  礼盒内是凡士林的三样当家明星产品,身体乳、铁盒护唇膏和修护晶冻,它们本身也是口碑很高的产品,虽然都是白菜价,但修护能力不输贵妇牌,是贫民窟少女保持精致的不二法宝。除此之外,更吸引人目光的还是附赠手账上配的文案“脱单不脱皮、脱贫不脱水,脱脂不脱色”,非常巧妙地将产品的功效(身体保湿、唇部打底)与当代社交网络上最为普遍且常年无解的三种症状(单身、没钱、胖)关联起来,作为新年祝福,可以说是非常贴心了。

  有超级IP站台,有少女感满满的颜值,还自带“新年凡事灵”的好口彩,总的看来基本上覆盖到了年轻消费群体中的三大类:猫奴狗奴、妙龄&中年少女、以及平时喜欢转发锦鲤的“日常迷信”一族,难怪凡士林这款新年礼盒成功掀起了一阵抢购狂潮。

  在微博传播上,凡士林并未如往常一样偏重于美妆护肤达人,这一次找到的更多是萌宠类和段子手类KOL,由回忆专用小马甲发起“路透”,白茶转发造势,首发就击中无数猫奴狗奴的心,随后跟进的段子手们也纷纷玩起了“凡士林=凡事灵”的梗,营造了一波新年许愿的气氛。不得不说卖萌+口彩才是新年致胜的利器,毕竟,大过年了,谁不想回到孩子时期的心理,给自己买份好看又吉利的礼物呢?

  这并不是凡士林第一次尝试走品牌年轻化的路线。2017年双十一期间,凡士林就玩了一波脑洞大开的“莱克奥夫赫林症”,用“相撕病”、“人革分裂症”这种新奇有趣的病症名来对应种种肌肤问题,用很social的方式唤起年轻人对其的重视,也成功树立了皮肤专家的品牌形象。而这一次,凡士林干脆卖起了萌,从礼盒设计到传播文案角度都毫不“正经”,把跨界合作这个大招玩得越来越溜,为品牌赢得了更多好感和关注,不禁让人好奇,在尝试过红人直播、病毒H5、跨界合作等各种social大招后,凡士林接下来还会有什么不一样的动作,把自己的品牌变得越来越时髦呢?

  推广员:史雅茹

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